去年底，一系列“貸款換原油”的協(xié)議在巴西里約熱內(nèi)盧誕生。巴西石油公司與中國國家開發(fā)銀行以及中石油、中化工和振華石油三家油企簽署了一系列有關(guān)貸款、貿(mào)易等雙邊及多方協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，國開行給予巴油50億美元貸款，三家中國油企共計獲得每日10萬桶、每年約500萬噸的十年期巴西原油供應(yīng)合同。這是2009年在巴西首次合作后，我國石油企業(yè)與金融機構(gòu)強強聯(lián)手打出的又一漂亮戰(zhàn)役。

了解到，2007年以來巴西在東南部水域發(fā)現(xiàn)了鹽下層石油，據(jù)估計石油儲量可能高達700億桶，被認為是新千年以來世界上最大的石油資源。至此，巴西一舉摘掉了貧油國的帽子，成為名至實歸的原油生產(chǎn)大國。目前，我國已經(jīng)成為巴西開發(fā)鹽下層石油的重要合作伙伴，四大石油公司均已進入巴西發(fā)展。

發(fā)現(xiàn)市場后，如何快速打開市場就顯得迫在眉睫。與石油公司單打獨斗開拓市場不同，金融機構(gòu)介入后，形成石油公司、金融機構(gòu)、外方“三足鼎立”局勢，互為支撐又互有制約，更有助于企業(yè)海外市場的開拓。

了解到，在本次協(xié)議中，國開行向巴油提供長期穩(wěn)定貸款，有了資金支持，巴油能不斷增加原油產(chǎn)量。原油產(chǎn)出后，巴油又需要市場進行原油銷售，而中石油等中資企業(yè)背后站著天然的大市場中國。對巴油來說，有了運轉(zhuǎn)資金用于生產(chǎn)，也有了市場保證銷售渠道。

對國開行來說，貸款放給巴油后，后期由中資石油企業(yè)負責(zé)還款，還貸方面有保障，該貸款又協(xié)助中資石油公司獲取了穩(wěn)定的資源，促進了中巴兩國能源貿(mào)易合作。而對中資的石油公司來說，在中國金融機構(gòu)的支持下獲取穩(wěn)定的巴西原油資源，對促進我國原油進口來源多樣化，分散能源進口風(fēng)險有著重要的意義。

“這種合作模式下，三家相互支持，各取所需，最終形成三贏局面。”中石油國際事業(yè)巴西公司總經(jīng)理朱文晉說。

了解到，石油公司和金融機構(gòu)合作在全球范圍內(nèi)看不是新鮮事物，中資石油公司在開拓委內(nèi)瑞拉、厄瓜多爾、俄羅斯等市場時也都嘗試過這種合作模式。

而這一系列協(xié)議體現(xiàn)了我國石油公司在海外布局正悄然發(fā)生變化。記者了解到，目前我國的石油公司走出國門發(fā)展業(yè)務(wù)，主要為上游業(yè)務(wù)的投資經(jīng)營，而對整個石油產(chǎn)業(yè)鏈的中下游涉及不多。而殼牌、BP、道達爾等國際老牌石油公司在全產(chǎn)業(yè)鏈延伸和全球布局方面走在了前面。

“我們也意識到了這一點，近些年在著力調(diào)整。”朱文晉說，“中石油探索海外市場做的比較早，上游業(yè)務(wù)發(fā)展比較成熟，貿(mào)易業(yè)務(wù)也形成了較大規(guī)模，下一步，我們要加強海外中下游業(yè)務(wù)的拓展，爭取在分銷、零售領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，提升中石油在全球范圍內(nèi)優(yōu)化資源和進行石油產(chǎn)品供應(yīng)的能力，打出中石油品牌。”

其實，“賣油”到巴西，中資油企已經(jīng)邁出了第一步。2015年，中石油首次進入巴西市場開展成品油銷售業(yè)務(wù)。2016年，巴西的成品油銷售市場逐步被打開，中石油售出20船貨，共計70萬噸，其中一部分來自中石油國內(nèi)煉廠。“國內(nèi)石油企業(yè)銷售成品油到巴西市場，尚屬首次。”朱文晉說。

了解到，盡管新油田的發(fā)現(xiàn)使巴西變成了原油生產(chǎn)和出口大國，但是由于其煉化能力不足，成品油長期依賴進口，又是名副其實的成品油進口大國。“此前巴西進口成品油基本來自美國，進口來源較為單一，而吸納中國成品油進入市場，也可以給巴西的成品油進口提供多樣性。”朱文晉分析，“實際上我們是在跟美國石油企業(yè)爭搶巴西市場。”

了解到，目前國內(nèi)石油煉化領(lǐng)域存在著較為嚴重的煉能過剩，不僅是幾大石油公司，許多地方煉廠也非常需要出口渠道。而現(xiàn)階段我國的成品油出口主要是銷往亞太區(qū)。把成品油銷往拉美，對優(yōu)化亞太區(qū)過剩資源和提高煉廠毛利有一定意義。“下一步，我們還要進一步增強在拉美的成品油銷售能力，逐漸實現(xiàn)對拉美市場的全覆蓋并在重點國家進入分銷零售領(lǐng)域，希望能盡快在拉美大地上見到中石油加油站。”朱文晉說。