順勢轉(zhuǎn)型升級 逆市創(chuàng)效突圍

作為最大的參展商，中國石油吸引了大量觀眾駐足參觀。梁杰 攝

3月29日至31日，第16屆中國國際石油石化技術(shù)裝備展覽會（cippe）在北京開幕。作為最大參展商，中國石油裝備企業(yè)紛紛亮出自家性價兼優(yōu)、富有特色、高端綠色的裝備精品，以“國”字頭的品牌魅力為本屆展會增添了活力，令國內(nèi)外參觀者耳目一新。

在國際油氣價格斷崖式下跌、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)乏力的大背景下，石油裝備需求持續(xù)萎縮。展會上，以杰瑞為代表的部分民營裝備企業(yè)，展示出了在低油價下的技術(shù)創(chuàng)新和持續(xù)盈利能力。而來參展的國際裝備企業(yè)不僅數(shù)量更多，而且不乏俄氣、埃克森美孚等國際大公司。展會產(chǎn)品也呈現(xiàn)出更加專業(yè)化、精準(zhǔn)化、個性化和低成本的趨勢，個性化、定制化、一體化服務(wù)特色更加突出。熱鬧的會展背后顯示出市場競爭的激烈。

面對內(nèi)外多重壓力和嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)，集體亮相展會的中國石油裝備軍團(tuán)向行業(yè)傳遞出攻堅(jiān)克難的信心和韌勁，向市場展現(xiàn)出順勢轉(zhuǎn)型升級、逆市創(chuàng)效突圍的強(qiáng)大競爭實(shí)力。

自主創(chuàng)新加快技術(shù)特優(yōu)化

在渤海裝備展區(qū)，一款紅色的太陽能抽油機(jī)調(diào)平衡裝置引來參觀者紛紛駐足。這款裝配在抽油機(jī)游梁尾部的裝置能夠?qū)崿F(xiàn)自動調(diào)節(jié)平衡誤差，不同于以往依靠電纜調(diào)節(jié)的抽油機(jī)。該裝置完全利用太陽能電池板作為電能來源，省去了電纜磨損和拆裝調(diào)節(jié)的時間，節(jié)能可達(dá)10%以上。“利用新能源技術(shù)讓傳統(tǒng)抽油機(jī)，尤其是廢舊抽油機(jī)煥發(fā)活力。”裝置研發(fā)工程師向觀眾表示。

受油價下跌影響，上游勘探業(yè)務(wù)包括海洋油氣勘探投資減少，對裝備的需求也隨之減少，但裝備制造企業(yè)對新技術(shù)、新裝備的研發(fā)并未止步。展會上，中國石油13家裝備企業(yè)帶來500多件實(shí)物和模型，不少新技術(shù)涉及鉆井、采油、鋼管、動力、煉化、海工、天然氣等領(lǐng)域，其中獲得省部級獎勵的有10項(xiàng)。MES系統(tǒng)在直屬制造企業(yè)60個生產(chǎn)單位上線運(yùn)行，大大提高了工廠數(shù)字化水平，優(yōu)化了工藝，降低了成本。

此外，中國石油裝備企業(yè)尋求向高端產(chǎn)品制造大力延伸，從高端尋求突破。寶雞鋼管繼X80大口徑輸送管之后，加速了對X80 D1422×21.4毫米埋弧焊管、X90埋弧焊管和低溫K90管線管的研發(fā)。中油測井與油田公司、鉆探公司抱團(tuán)開拓市場，自主研制的EILog成套裝備，不僅應(yīng)用于國內(nèi)大部分油田，而且成功進(jìn)入俄羅斯、烏茲別克斯坦等國際石油市場。

對焦市場著眼服務(wù)個性化

在當(dāng)前各石油企業(yè)大幅削減投資的情況下，單純的高科技含量、高價格的石油裝備不具有太強(qiáng)的市場競爭力。“客戶需要的是性價比最優(yōu)的產(chǎn)品。”寶雞鋼管負(fù)責(zé)市場銷售的工作人員表示。

在濟(jì)柴動力總廠展區(qū)，通過大屏幕，工作人員向觀眾展示著遠(yuǎn)程監(jiān)控操作系統(tǒng)。通過該系統(tǒng)，公司技術(shù)人員能夠?qū)崟r掌握客戶的設(shè)備信息，為客戶提供及時的信息和修理服務(wù)。

遠(yuǎn)程監(jiān)控只是濟(jì)柴打造一體化服務(wù)能力的一個縮影。從方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造、配套、安裝到技術(shù)指導(dǎo)、運(yùn)行管理、故障處理、維護(hù)維修以及人員培訓(xùn)，濟(jì)柴提出為用戶提供成套產(chǎn)品和全過程的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在以市場需求為主導(dǎo)的思維下，這個公司堅(jiān)持研發(fā)與銷售相結(jié)合的改革模式，對新市場、新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)行研發(fā)人員跟進(jìn)制，第一時間獲取第一手客戶需求的資料，快速開展技術(shù)研發(fā)。

裝備制造服務(wù)商轉(zhuǎn)型的基本要求也是用戶更高層面的關(guān)注點(diǎn)，就是整體解決問題方案能力，而不是出現(xiàn)問題解決問題。在渤海裝備展區(qū)，圍繞煙氣輪機(jī)、壓縮機(jī)、潛油電泵等產(chǎn)品推出的拓展增值服務(wù)成為最大的亮點(diǎn)之一。渤海裝備市場營銷處副處長劉海燕表示，多年來公司致力于向“制造+服務(wù)”轉(zhuǎn)型。去年與長慶油田合作開展油田注水一體化服務(wù)，新增服務(wù)收入2000萬元以上；建立了“互聯(lián)網(wǎng)+煙機(jī)”應(yīng)用平臺，實(shí)現(xiàn)了14家煉廠25臺煙氣輪機(jī)在線檢測、診斷和預(yù)警，拉動配件及檢維修工作量500余萬元，在市場業(yè)務(wù)量“吃不飽”的情況下，完成了企業(yè)增值增效目標(biāo)。

引進(jìn)走出推動業(yè)務(wù)國際化

加強(qiáng)國際合作，中外強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合無疑是今年展會的一大亮點(diǎn)。在寶石機(jī)械展區(qū)，寶石機(jī)械分別與斯倫貝謝、德國GOES公司簽署合作框架協(xié)議，將與斯倫貝謝進(jìn)一步擴(kuò)展合作范圍，深化合作方式，在高端石油裝備研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、銷售等領(lǐng)域進(jìn)行全方位合作。與GOES公司則著眼于連續(xù)管作業(yè)機(jī)和液氮泵送設(shè)備制造領(lǐng)域開展合作。

不僅是寶石機(jī)械與斯倫貝謝合作的2300型壓裂車，渤海裝備與卡麥龍合作開發(fā)的48寸管道球閥同樣引起了行業(yè)人士的極大興趣。“通過引進(jìn)國外先進(jìn)的裝備技術(shù)實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)裝備生產(chǎn)跨越式發(fā)展，已經(jīng)是國內(nèi)企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的重要途徑，中國石油也不能落后。”渤海卡麥龍?jiān)O(shè)備公司市場營銷主任趙艷表示。

在引進(jìn)來的同時，走出去開拓國際市場也成為中國石油裝備制造企業(yè)的重要戰(zhàn)略。展區(qū)上，寶石機(jī)械的沙漠鉆機(jī)，寶雞鋼管的高鋼級輸送管，鉆井院的智能化壓縮機(jī)、發(fā)動機(jī)、頂驅(qū)都有著打拼海外市場的光榮業(yè)績。

去年，在不利的市場環(huán)境下，中技開與各制造企業(yè)簽訂框架協(xié)議，聯(lián)合開拓國際市場，全年出口收入占到總收入的46%。寶石機(jī)械成功拿到10套土庫曼斯坦鉆機(jī)訂單， NDC鉆機(jī)累計(jì)訂單達(dá)到39臺。寶雞鋼管通過精細(xì)策劃投標(biāo)，在與眾多國際知名制管企業(yè)激烈角逐中，成功中標(biāo)沙特阿美公司6.4萬噸螺旋管合同和埃及塞得港11萬噸打樁管訂單。裝備制造企業(yè)加快走出去步伐，產(chǎn)品出口81個國家，高端裝備市場不斷擴(kuò)展，國際市場份額逐步提高。